Содержание
Когда появляется необходимость в замене автомобиля, владелец неизбежно встает перед вопросом: продать его самостоятельно или сдать по программе трейд-ин. В первом случае все предельно ясно — создаем объявление на любой доске объявления и ждем звонка от покупателя. Но этот подход требует больше свободного времени и постоянного общения с разными людьми, а еще может затянуться на неопределённый временной период. И тогда на помощь приходит второй вариант — сдача машины в трейд-ин позволяет сэкономить силы и сразу же приобрести новую модель. Насколько это выгодно и есть ли у такой сделки риски? Мы разобрались в теме и готовы дать однозначные ответы. Если же вы задумались купить автомобиль у частного лица, то обязательно прочитайте нашу статью.
Что такое трейд-ин и безопасно ли это?
Трейд-ин — обмен автомобиля с пробегом на новое либо подержанное авто.
Сама же идея возникла в Америке во время «автомобильной лихорадки», когда автосалоны стали максимально жестко конкурировать с производителями. И такой метод понравился публике: он был по-настоящему выгодным и уникальным на тот момент. Статистика продаж резко взлетела вверх. И до сих пор не сдает своих позиций: ежегодно в мире совершается более 80 % сделок по обмену, и около 50 % непосредственно в России.
Условия программы
Схема обмена выглядит довольно просто. Владелец должен приехать в дилерский центр на своем авто, предоставить его на оценку, узнать ее результаты и получить скидку на новую машину в размере оценочной стоимости. За услугой может обратиться как сам собственник, так и его доверенное лицо — в этом случае на руках должна быть нотариально заверенная, генеральная доверенность.
Конкретные же условия трейд-ина определяются исключительно автосалоном и его политикой. Одни работают с автомобилями всех марок, а другие выкупают только определенные бренды. Также могут быть ограничения по возрасту авто, участию в ДТП, регулярности обслуживания, сроку владения.
Требования к автомобилю и документам
Несмотря на то, что у каждого дилерского центра свои требования, к состоянию авто они в большинстве случае стандартны:
- в собственности у клиента, который хочет обменять его на новую машину;
- не имеет проблем с юридической точки зрения, то есть не находится в угоне, под арестом, в угоне, с неоплаченными штрафами;
- исправно в техническом плане. Машина должна быть на ходу, без серьезных дефектов, с хорошо читаемыми VIN-идентификатором
Кроме того, во внимание может приниматься популярность марки и возможность быстрой продажи подержанной машины. Сквозная коррозия кузова, серьезные последствия ДТП, неисправный силовой агрегат, изменение заводской конструкции, множество владельцев по ПТС сильно снижают оценочную стоимость. При ограничениях на регистрационные действия и криминальной истории транспортное средство и вовсе не будет принято.
Также у владельца на руках должен быть полный пакет необходимых документов. Понадобится подготовить паспорт, ПТС, СТС.
Оценка авто при сдаче в трейд-ин
Определение оценочной стоимости не имеет строгой формулы, так как дилер учитывает различные аспекты и формирует ее индивидуально. Но именно от этого этапа зависит размер скидки на покупку нового автомобиля, следовательно, и общая выгода трейд-ина. Важно понимать, что такая услуга автосалона избавляет вас от массы проблем, экономит время и ресурсы, поэтому ожидания не всегда совпадают с действительностью — продать свое транспортное средство по среднерыночной цене можно крайне редко.
Оценку вашего автомобиля проводит квалифицированный специалист с многолетним опытом работы в автомобильной сфере. Эксперт детально изучит все технические и внешние характеристики вашего транспортного средства, чтобы определить его реальную стоимость.
Комплексная проверка включает в себя:
- Внешний осмотр автомобиля на предмет повреждений, царапин, вмятин и следов ремонта;
- Анализ лакокрасочного покрытия для выявления участков не заводской окраски;
- Проверку кузова на наличие коррозии и скрытых повреждений;
- Оценку состояния салона, включая обивку, пластик и технические элементы;
- Диагностику документов и проверку юридической чистоты;
- Бесплатная техническая диагностика.
Как работает трейд-ин: алгоритм сделки
По приезду в автосалон владелец авто должен представить все документы. Если с ними все в порядке автомобиль отправляют на диагностику. Долго ждать не придется, она выполняется в тот же день, как правило, в течение 1 часа. Механики проверяют состояние агрегатов и узлов, осматривают ЛКП, обследуют модель на предмет скрытых повреждений, исправность функций.
Результаты диагностики складываются в конкретную цифру — стоимость авто. Если она устраивает клиента, составляется договор купли-продажи и предоставляется скидка на новую модель. Иногда автосалон забирает транспортное средство под реализацию. Такая схема напоминает комиссионный магазин.
Преимущества трейд-ин для владельца
Обращаясь за такой услугой, собственник автомобиля вправе рассчитывать:
- на экономию времени. Не нужно создавать объявление и постоянно отвечать на звонки, ездить на встречи с потенциальными покупателями, многие из которых перекупщики. К тому же минимален риск столкнуться с мошенниками и остаться без имущества;
- оперативность сделки. По достижении договоренностей с автосалоном на процесс оформления уходит несколько часов;
- хорошую скидку. Если машина соответствует требованиям дилера, можно не только сэкономить бюджет, но и получить доступ к современным, безопасным и довольно «свежим» автомобилям;
- возможность снизить финансовую нагрузку. При необходимости в дилерском центре могут оформить кредит или рассрочку.
Выгоды программы для автосалона
Схема обмена предоставляет вполне ощутимые преимущества и для дилера:
- рост продаж новых машин. Покупателей привлекают лояльные условия сделки, что становится залогом стабильного постоянного дохода компании;
- поддержание автопарка с пробегом. Многие предпочитают подержанные транспортные средства, как более доступные;
- расширение клиентской базы. Б/у авто часто ищут водители с небольшим стажем, так как на первых порах не могут позволить себе новую машину за полную стоимость;
- улучшение оборачиваемости склада. Если в хранении оказалось много авто конкретных моделей, трейд-ин поможет найти на них покупателей. Это позволяет освободить деньги, которые «заморожены» в стоящих автомобилях;
- доход с каждой сделки. Трейд-ин позволяет зарабатывать на старых ТС, так как разница между ценой выкупа и реализацией на вторичном рынке находится в пределах 50–200 тыс. руб.
Налоги и декларации при продаже
Сделка по трейд-ин может сопровождаться необходимостью уплаты налогов. В частности, это правило распространяется на автомобиль, бывший в собственности меньше трех лет. А потому особенно важно, во сколько его оценили по итогам экспертизы. Придется заплатить 13 % с разницы между приобретением авто и его продажей либо 15 %, если доход превышает 5 млн руб. Снизить сумму налога можно, если сделать имущественный вычет — до 250 тыс. руб. в год.
Если срок владения превышает 3-летний, ничего платить не нужно.
Ответы на частые вопросы
Что будет с моей машиной, если ее примут по программе трейд-ин?
После предпродажной подготовки она будет выставлена на площадку. Как только найдется покупатель, ее продадут по стандартной схеме.
Чем я рискую, обращаясь за такой услугой?
Риски минимальны при обращении к официальным дилерам. Все документы имеют юридическую силу.
Понимание того, что такое трейд-ин и как им пользоваться, позволит вам быстро поменять машину на новую, убережет от мошенников и сомнительных сделок. А значит, у вас в руках по-настоящему полезный и действенный инструмент, который поможет сэкономить личное время и силы.